Leo Droog: "Er kan echt meer met minder"
Leo Droog, directeur van Synorga uit Barendrecht, was een van de eerste deelnemers in Installenergy, een samenwerkingsverband van E en W-installateurs opgericht om energiebesparing bij de eigen klanten aan te moedigen. Dat de activiteiten nu ook deel uitmaken van InstalNova noemt Droog een logische stap. "Vooral strategisch is het belangrijk. Want er is technisch gezien niet eens zoveel innovatie nodig om in bedrijfspanden het energieverbruik drastisch terug te brengen."
Het begon een jaar of vier geleden. Vanuit Installenergy startten de aangesloten bedrijven bij hun klanten een benchmark om de energetische prestatie van het bedrijfspand vast te stellen. Via de energiebedrijven beschikte Installenergy over heel veel data waarmee een prima vergelijking mogelijk werd met gelijkwaardige panden. Zo konden de installatiebedrijven bij hun klant mooi aangeven wanneer ze met hun energieverbruik aan de hoge kant zaten en als de klant dat wenste, maakten de bedrijven een plan van aanpak om het verbruik naar beneden te brengen. "Wat wij als deelnemers binnen Installenergy toen deden, was eigenlijk niets anders dan het verzorgen van een EPA-advies," vertelt Leo Droog, " We waren voorlopers. Installenergy moest een soort keurmerk voor energiebesparing worden. Interne strubbelingen hebben het groeiproces even vertraagd, een echt keurmerk is het niet maar inmiddels is de naam het concept wel gevestigd."
Dieprood
Synorga is in 2007 gestart met het afgeven van EPA-U labels en komt bij bedrijven over de vloer waarvan de panden dieprood kleuren wat betreft de labeling. De installateur levert voor elk bedrijfspand een maatwerkadvies. Maar dat wil nog niet zeggen dat Synorga of wellicht een ander installatiebedrijf ook de opdracht zal krijgen om de voorgestelde verbeteringen uit te voeren. Te vaak blijft het gewoon bij een advies. Veel opdrachtgevers, zo is de ervaring van Droog, lopen tegen het probleem aan van de financiering. "Ze zijn vrijwel allemaal enthousiast over het uitgebrachte advies en zien ook het nut er van in. Maar als ze vervolgens bemerken dat er een investering van vaak vele tienduizenden euro's mee gemoeid is, bedenken ze zich. Wanneer de maatregelen met vreemd geld gefinancierd moeten worden, is dat vaak lastig. Want banken willen nu eenmaal een onderpand en hoe je het ook wendt of keert, energiebesparing is dat niet. De producten die er nu zijn, richten zich op particulieren. Voor het mkb is er op dit moment nog niets. Installenergy gaat met steun van InstalNova voor het mkb een dergelijk product ontwikkelen. Namens Installenergy pakt Synorga het op. We zijn nu in gesprek met onder andere SenterNovem, Syntens en Uneto-VNI . Er zijn intussen al mogelijkheden om particulieren kredieten met vriendelijke voorwaarden aan te bieden waarmee ze energiebesparende maatregelen kunnen nemen. Als voor mbk bedrijven een vergelijkbare constructie mogelijk wordt, waarbij eigenlijk de lening wordt afgelost door de besparing op de energienota, dan kan dat een enorme stimulans zijn. De overheid en ook wij als branche hebben doelstellingen geformuleerd. Dan is het niet meer dan fair dat er financiële instrumenten komen die het makkelijker maken om dat doel te bereiken."
Boven dagelijkse besognes uitstijgen
Menig installatiebedrijf zou op het gebied van Energiebesparing veel kunnen betekenen, als ze er in zouden slagen hun diensten met succes aan te bieden. Wij, aldus Droog, zijn in staat om boven het eigen bedrijf met zijn dagelijkse besognes uit te stijgen en naast de productiviteit van de eigen onderneming ook innovatieve concepten en ideeën te omarmen en tot rendements volle business te maken. .De directeur van Synorga ziet het ook als zijn missie om voordrachten te houden voor collega-bedrijven waarin hij uiteenzet hoe zij met succes op deze markt kunnen opereren. De EPA-adviezen hebben voor ongeveer 70 procent betrekking op verbeteringen op bouwkundig niveau en voor 30 procent betreft het slimmere toepassingen van de E-W-installatie. Maar zelfs als bedrijven maar een klein graantje van deze 30 procent kunnen meepikken, dan betekent dat nog een forse omzetgroei. Droog: "We hoeven er heus geen doekjes om te winden. Ik ben erg begaan met het milieu maar ben daarnaast ook gewoon ondernemer. En milieu is business."
Besparing zichtbaar maken
De motivatie van Droog om te participeren in Instalenergy en nu dus ook in InstalNova, is deels ingegeven door een behoefte om samen te werken. Maar hij wil zich tevens onderscheiden van een doorsnee installateur. "Als Installenergy-installateurs willen wij onze inbreng op het gebied van energiebesparing zichtbaar maken. We denken nog na over een manier maar ik kan me voorstellen dat er in de aangesloten bedrijven een lichtkrant aanwezig is die aangeeft hoeveel CO2 er dankzij onze bemoeienis is bespaard.
Ik vind het een uitdaging om Synorga onderscheidend te laten zijn op het gebied van energiebesparing. Maar inderdaad, het is een mix van idealisme en commercieel denken.
Synorga heeft enkele jaren geleden een nieuw pand betrokken waarvan het A-label trots in de hal hangt. Uiteraard is het pand bouwkundig op orde maar ook wat betreft installatietechniek heeft Synorga het goed voor mekaar. De elektrische verlichting wordt door het buitenlicht aangestuurd. Wanneer iemand de ruimte verlaat, dooft automatisch het licht. Aan de aanwezigheid van het personeel is ook de airconditioning aangepast. De medewerkers moeten zelf de airco aanzetten, maar als ze die vergeten uit te zetten, doet het systeem dat. Want met een moderne E-installatie is echt veel energie te besparen terwijl de terugverdientijd op hooguit zeven à acht jaar ligt, benadrukt Droog.
Maar het zit hem lang niet altijd in ingrijpende bouwkundige maatregelen of moderne installaties. "Ik kom de situaties in de praktijk vaak genoeg tegen. Er is geen enkele reden om compressors 's nachts aan te laten staan,'s nachts mag er echt wat zuiniger worden gestookt of slimmer geventileerd. Met dat soort maatregelen is bij veel bedrijven al een flinke winst te halen. Er kan echt meer met minder."
